北京时间8月30日早间消息，戴尔将在今年晚些时候与VMware合作推出第一项云基础设施服务，继续将其业务向PC以外的领域拓展，进入利润率更高的软件和服务领域。
这项服务将基于VMworld的vCloud平台，通过戴尔旗下位于德克萨斯州普雷诺(Plano)的数据中心交付。用户将可通过现购现付的方式来租用计算和存储服务，也可签订更长期的合同，将预留或专用的硬件涵盖在内。此外，戴尔还将向公司提供顾问服务，帮助其在自己的数据中心里构建私人云，这些数据中心也使用vCloud服务。戴尔还将使用VMware的Connector软件来构建“混合”云，将私人和公共云环境连接到一起。
戴尔计划于周一在VMware拉斯维加斯VMworld大会上宣布这项计划。
托管安全服务
这项计划将增强戴尔与IBM和惠普之间的竞争关系，后两家公司也正在构建公共云服务。此外，这项计划还将让戴尔成为亚马逊网络服务、Verizon Business和Terremark等服务提供商的竞争对手，这些提供商中有一些同时还是戴尔的客户。
存储咨询公司Taneja Group创始人兼顾问分析师Arun Taneja称，戴尔必须提供这些服务以保持公司在业内的竞争力，原因是云服务正在变成常规业务。他预测称，所有大型IT厂商都将在三年内提供某种形式的云服务。
戴尔服务部门副总裁兼CTO(首席技术官)马克·比尔格(Mark Bilger)称，戴尔“独一无二的价值定位”是该公司将提供的托管安全服务。他表示，托管安全服务将成为戴尔服务的标准组成部分，而不是作为附加服务出售。这项服务名为“Dell Cloud with VMware vCloud Datacenter Service”，将主要以大中型公司为目标，其测试版将于几周内启动，计划于第四季度在美国市场上正式推出，明年在欧洲和亚洲市场上推出。
平台即服务
比尔格称，戴尔计划在明年推出一种“平台即服务”产品，这种服务将使用微软Azure软件；此外还将推出另一项基于OpenStack或Eucalyptus开源平台的基础设施服务，但戴尔尚未作出最终决定。
通过收购IT服务厂商Perot Systems的交易，戴尔已经在提供应用托管服务，其年度营收约为10亿美元。比尔格表示，这些客户合同即将续签，戴尔希望将其转为标准化的公共云服务。他指出，更加现代化的、基于VMware的环境应该会意味着戴尔及其客户的成本都将有所下降。但是，Perot的许多客户都来自于医疗保健行业，因此戴尔将需让这项服务遵循HIPPA(健康保险流通与责任法案)的规定。比尔格称，戴尔计划在明年这样做。
戴尔将提供三个层次的服务，分别是现购现付服务，这种服务每台虚拟机的成本最高；预留服务，可确保服务器的可用性；以及专用服务，向客户提供专用的服务器，后两项服务将要求客户签订一年期的服务合同。
戴尔并未透露这些服务的价格。比尔格称，戴尔的这些服务与其竞争对手提供的服务相比具备“竞争力”；但他同时表示，这些服务的价格将略高于竞争对手的服务，原因是其包含安全特性。
战略转变
利用vCloud平台在某种意义上对戴尔意味着战略的转变。过去一年时间里，戴尔 一直都在构建自己的虚拟堆，包括其虚拟集成系统(VIS)和高级基础设施管理(AIM)软件等。从现在开始，戴尔将把这些产品与VMware软件一起出售。
比尔格称，客户需为其私人云和公共云服务使用相同的软件平台，目的是将其连接起来，从而成为“混合云”。
咨询公司ThinkStrategies董事总经理杰弗里·开普兰(Jeffrey Kaplan)称，与VMware这样的大型厂商合作对戴尔来说十分重要。他指出：“戴尔已经认识到，云服务是公司未来的一个重要组成部分。想要取得成功的话，戴尔不只必须开发自己的解决方案，同时还必须与业内领先公司结盟，而(戴尔与VMware合作)就是其中一个例子。”
开普兰称，在将自身重建为一家软件和服务公司的问题上，戴尔的表现好于他的预期，“我并非戴尔收购Perot交易的坚定支持者，但戴尔确实取得了成功”。